„Mūsų startuolis vertas milijardo dolerių!“

Štai kaip veikia šis fokusas.

Investuotojas įdeda pinigų. Startuolis juos išleidžia reklamai, pardavimo komandoms, nuolaidoms ir klientams pritraukti. Žmonės registruojasi. Startuolis skelbia: „Pažiūrėkite, kaip sparčiai augame!“

Kitas investuotojas sumoka didesnę kainą. Pasirodo pranešimas spaudai apie milijardo dolerių vertinimą. Investuotojų pinigais nupirktas augimas tampa priežastimi iš kito investuotojo prašyti dar daugiau pinigų.

O paskutinio sandorio kaina pasauliui pateikiama taip, tarsi tai būtų objektyvus įmonės vertės matas.

Kiek klientų liktų, jei rytoj išnyktų jų pritraukimo biudžetas? Kiek pelno duoda kiekvienas klientas, atėmus jo pritraukimo sąnaudas? Kažkodėl šie skaičiai niekada nepatenka į šventinį pranešimą.