«¡Nuestra startup vale mil millones de dólares!»

Así funciona el truco de magia.

Un inversor aporta dinero. La startup lo gasta en publicidad, equipos de ventas, descuentos y captación de clientes. La gente se registra. La startup anuncia: «¡Miren lo rápido que crecemos!».

Otro inversor paga un precio más alto. Llega el comunicado sobre una valoración de mil millones de dólares. El crecimiento comprado con dinero de los inversores se convierte en la razón para pedir aún más dinero al siguiente inversor.

Y el precio de esa última operación se presenta al mundo como si fuera una medida objetiva del valor de la empresa.

¿Cuántos clientes se quedarían si el presupuesto de captación desapareciera mañana? ¿Qué beneficio genera cada cliente después de descontar lo que costó conseguirlo? Por alguna razón, esas cifras nunca aparecen en el anuncio de celebración.